不要著急,你努力應得的肯定會得到

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這兩天公司新招了一個員工,一個大學即將畢業的在校生。我本身不管人事,但因為這個員工的工作與我有幾分接觸,所以我參與了二面,是視頻面試。面試的時候還可以,反應靈敏,回答問題也比較有條理,也算是滿足銷售的基本需求了。

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公司接受了他作為銷售的一份子,開始工作。作為一個即將畢業的大學生,他對銷售技巧和產品的認知幾乎是零,更不用說對市場的把控。而且公司還需要有一個區域經理去帶他了解市場和產品。其實這個是會降低區域經理本身的銷售效率的。可新人畢竟是要帶的,即便他一開始是零收入和正成本,綜合起來算是負價值吧。所以公司其實也並沒有期望他入職的半年到一年的時間可以為公司做太多貢獻,畢竟他下半年還需要忙學業的事。因此,從一開始,公司的角度只是想用這未畢業的半年和之後業務淡季的半年來培養一個新人。公司沒有奢想他可以為公司帶來意想不到的價值,只是想他一步一個腳印了解產品和市場,一年之後可以自己跑一個區域,而且不要跳槽就行。

可是問題來了,公司對他是僅僅是個人成長的期待,但是他卻在試用期就表現出非常「迫不及待」的要和公司拿走目前對他來講最沒有價值的東西——「錢」。我並不是說實習生就不值得去爭取自己的勞動果實。但是作為一個新人,作為一個目前對公司來說還沒有展現出自己實力、顯示出自己任何價值的新人,他天天在乎的不是怎麼可以和經理多學點銷售知識,和同事多溝通社會技巧,反倒是公司是不是可以報銷公交車費,出去見客戶是不是有餐補,自己出差要是墊錢了公司是不是可以及時還給他……據公司人事部說,這孩子就這種類似問題間斷、反複的問了兩個下午。對於他的執著,如果是對客戶身上就完美了。不過,這種沒有系統且繁瑣的問題還不算是讓人揪心的,因為他在報完自己的考勤,財務已經核算出工資並已發放一周之後,向人事提出自己上個月某個周末上午加了半天班。對,他就是想要人事重新核算並讓財務給他補半天工資。

所有他的繁瑣和糾結,都是因為害怕公司會虧欠他,會不給他應得的。他其實他沒有看到公司現在是在培養他,而並沒有開始榨取他的價值。以我目前的理解就是他接觸社會比較少,還沒有了解公司開始榨取一個人的剩餘價值時,是這個人已經開始創造價值時。而那時候,公司是非常願意給他錢,因為他已經向公司展示他的能力。

其實他大可以不必著急,公司所有的制度都是有公開的相關文件,他完全可以自己看,不明白的地方集中找出來,一次性問人事或者財務。這屬於正常疑問範疇。而且即便是之後的工作中出現甚麼問題了,他也可以拿著制度詢問,不必要現在去每個詞每個字詳細分析,因為他很可能根本用不到。而且公司也不會為了一個人去更改或者破壞制度,單獨就為了虧欠一個人。

對於薪水方面,他更不需要著急。作為一個銷售,他不同於純粹的體力勞動,幹一天拿一天的工資。他所獲得最多的價值是客戶的訂單和相應的提成,更多的是在這過程中他能力的成長。當他具有相關的銷售能力,能夠獨立把握一個區域,公司肯定會給他相應的待遇,否則豈不是把自己培養起來的人白白拱手給競爭對手嗎?

想想當年一個師姐畢業,面試的時候她僅僅是確定了老板是個很nice的人,問了基本工資之後就入職了。她當時的入職工資幾乎比我們所謂的市場價少了一半。我們當時覺得她為甚麼這麼「傻」,可是師姐認為:一、她去的公司並不小,而且規糢逐漸變大,那證明這個公司是有實力的;二、既然這麼多人留在這里,那公司肯定是有自己的吸引力,如果不是待遇好,那就是平台好;三、而且作為一個新人,她現在不能給公司提供太多價值,那就沒法要求更多;四、她相信公司有辨別員工價值的能力,她現在的待遇不是她一輩子的待遇。果然,幾個月之後,師姐工資翻了一番;不到一年,師姐的工資水平已經比同等水平高;幾年之後,師姐的職位和待遇都遠遠超過了同行同齡人。最重要的是,這所有的提升都不是師姐要求的,都是這位nice的老板主動增加的。因為老板看到了師姐的價值,而且她願意學習,經常加班主動處理事情,這樣領導不斷發現她的能力,也不斷委以重任,師姐在得到鍛煉的同時不斷展示出自己的能力。這是一個良性循環。如果她一直拿多少錢幹多少事,甚至為自己少幹了事而多拿了錢慶幸,那我相信她永遠只能拿那低於行業水平的報酬,沒準老板還認為他付多了,因為他沒看見她的價值。

老板不是傻的,你只有創造出了多於你本身待遇的價值,他才願意僱用你甚至分與你部分多創造出來的價值。如果你成長了,他沒看見,你大可有資本換個平台,至少你還有能力換個平台。相反,如果你總是在意目前的得失,一點也不願意多付出,那麼你很可能一輩子只能保持現有的狀況,因為老板也不願意多付出。

所以,請不要著急,只要你努力創造了,即便你沒有得到實在的資產,至少你獲得了跳槽的資本。

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